1장 기술마케팅 개요(Technology Marketing)

기술마케팅이란?

 

기술마케팅은 말그대로 기술을 마케팅하는 분야다.

마케팅을 하고자하는 주체가 기술일 뿐이다.

 

그러나 일반적인 마케팅과는 접근 방법이 다르다.

보험이나 카드, 특정 제품을 마케팅한다는것은

상품을 파는행위에서 그친다.

 

그러나 기술을 판다는것은

그 기술을 응용하여 막대한 이익을 창출 할 수도 있고

본래 목적과는 다르게 개발된 기술이

다른 사용자로 하여금 정말 다른 모습으로 나타날 수 있다.

 

마케팅을 잘하기 위해서는 고객을 잘 파악하고 이해해야한다.

또한 이를 통해 고객가치를 창출하게된다.

고객가치(Custmer Value)란 고객이 특정 제품이나 서비스를 구매하기위해 발생한 비용보다

더 높은 효익이나 이득이 발생하는 부분을 말한다.

 

고객가치를 창조한 다음에는 이를 효과적으로 전달해야만

고객을 확보하거나 유지할 수 있다.

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마케팅 믹스(Marketting Mix), 마케팅 기본요소 4P

마케팅 4P라하면 마케팅의 기본요소로

현대 마케팅에서 경영자가 통제 가능한 요소를 말한다.

 

1. Produce(제품)/Conception(컨셉)

2. Place(유통경로)/Distribution Channel

3. Price(판매가격)

4. Promotion(판매촉진)

 

위 문구는 미국의 마케팅학회에서 정의하는 마케팅의 개념이다.

 

교환이라하면 특정 거래를 이야기하는데

유형의 가치를 갖은 물건은 재화, 금액, 상품 등의 거래가 일어나지만

무형에 속하는 기술의 경우

기술라이센싱, 기술이전, 통상실시권, 지식재산권, 기술 M&A, 공동투자 등의 형태가 될 수 있다.

 

완벽한 마케팅을 위해서는 고객, 경쟁자, 자사 3개 요소에 대한

분석이 필수 적이며, 고객과의 커뮤니케이션을 기반으로 활동해야한다.

또한 자사와 경쟁사의 전략, 강점, 악점, 특징을 철저하게 분석해야만 수익창출이 발생할 수 있다.

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기술마케팅활동

기술마케팅은 기술거래를 당사자로 하여금 거래계약 체결을하는 행위를 이야기하는데,

말은 단순하지만 실질적으로 기술마케팅은 일반 제품마케팅보다 휠씬 더 고난이도 마케팅이다.

 

가장큰 이유는 거래대상인 기술의 특징이 원인이다.

많은 이유들이 있겠지만 그중에서도 가장 대표적인 이유는

기술은 시장의 수요에 반응하여 개발되지 않은 경우가 많다.